상권분석까지 마치고서 신규 창업을 할 수도 있지만 이미 운영하고 있는 가게를 양도양수 받는 경우도 많아요. 이번 글에서는 가게 양도양수의 장단점과 주의할 점 3가지를 알려드릴게요.
가게 양도양수, 받을까 말까 고민될 땐 장단점을 따져보세요
👍 장점
1️⃣ 리스크를 줄일 수 있어요.
인수 금액은 보통 가게의 과거 매출을 기반으로 산정되는 경우가 많아요. 따라서 가게 의 매출 데이터를 확인하고 창업을 결정할 수 있으니 비교적 안심할 수 있어요.
2️⃣ 기존 매장의 운영 노하우를 공유 받을 수 있어요.
인수한 프랜차이즈 가게는 길든 짧든 해당 상권에서 운영 경험이 있는 매장이에요. 운영에 필요한 노하우와 프로세스가 어느 정도 쌓였겠죠. 초기에는 이를 바탕으로 안정적인 출발을 할 수 있을 거예요. 나아가 개선점을 보완하면, 이전보다 높은 매출도 기대할 수 있고요.
3️⃣ 내가 원하는 지역에 창업할 수 있어요.
출점제한*으로 원하는 지역에 창업할 수 없던 경우에는 양도양수를 통해, 해당 지역에 창업할 수 있어요. 기존 가게가 폐업하지 않는 이상 양도양수를 통해서만 창업할 수 있는데요. 덕분에 추가로 가게를 새로 만들고 안정화 시키는데 들어가는 시간과 비용을 줄일 수 있어요.
👎 단점
1️⃣ 신규 창업 비용보다 많아질 수도 있어요
간혹 기존 매출 대비 권리금 등을 과도하게 요구할 때도 있어요. 따라서 해당 지역에서 양도양수를 받는 비용이 신규 창업 비용보다 적은 지 꼭 확인해 보세요.
2️⃣ 시설 노후화로 인해 기기 교체나 전체 리뉴얼이 필요할 수도 있어요.
이 역시 예산보다 훨씬 더 많은 비용을 투자해야 할 수도 있으니 각별한 주의가 필요합니다.
프랜차이즈 가게 인수할 때는 3가지를 기억하세요
1️⃣ 프랜차이즈 브랜드 조사를 꼼꼼히 하시는 것이 좋아요.
내가 원하는 지역에, 마침 하고 싶던 업종의 매물이 나오면 당연히 관심이 갈 텐데요. 이때 자칫 ‘운명’같이 느껴져 빨리 계약해야 할 것만 같은 생각이 들 수 있어요. 이때를 경계해야 합니다.
신규 창업과 마찬가지로, 프랜차이즈 창업을 결심하셨다면 브랜드 선택이 무엇보다 중요합니다. 최근 성장하고 있는 브랜드는 무엇인지, 매장이 얼마나 늘고 있는지, 폐점률은 높지 않은지, 반짝 유행하는 아이템은 아닌지, 시장 트렌드는 어떤지 등을 거시적으로 보셔야 해요. 또한 가게 인수 후 본사의 지원과 교육까지 받을 수 있는지도 확인해야 합니다.
2️⃣ 가게 재무 정보를 확인하고 계약서를 철저하게 검토하세요.
매출, 비용, 순이익 등의 재무 문서를 검토하여 가게의 경제적인 상태를 파악하고, 투자의 타당성을 파악해야 합니다. 이때 카드 전표와 같은 조작이 불가능한 숫자 위주로 확인하시는 게 도움 돼요.
프랜차이즈 계약서는 중요한 문서입니다. 이 계약서를 세심하게 검토하여 권리금이나 기타 조건을 이해하는 것이 중요해요. 계약 조항, 로열티 비용, 지원 및 권리금 환불 정책을 주의 깊게 확인하세요. 이해하지 못하는 부분은 각 분야 전문가의 도움을 받는 것도 좋습니다.
3️⃣ 기존 사장님과 충분한 대화를 통해 상세한 가게 정보를 얻으시는 것이 좋아요.
객관적인 매출 지표와 더불어 실제 장사 분위기가 어떤지, 자주 오시는 손님은 어떤 분들인지, 동네 분위기 등 기존 사장님에게서 얻을 수 있는 매장 운영 노하우는 충분히 얻으시는 게 좋아요.
신중한 검토와 상담을 통해 가능한 많은 정보를 수집해 최종 결정을 내리시는 것이 좋습니다.
양도양수 매물은 어디서 확인할 수 있을까요?
앞서 양도양수의 장단점과 주의점까지 모두 확인했다면, 이제는 매물을 살펴볼 차례입니다. 그런데 보통 운영 중인 가게는 양도 관련 정보를 온라인에 게시하지 않아요. 이미 잘 이용 중인 고객에게 ‘인수 예정’ 사실은 다소 불필요한 정보라는 생각을 하거나, 컨설턴트에게 맡기기엔 수수료가 부담스러운 분들이 많기 때문이에요. 이럴 때는 마이프차 양도양수 서비스를 활용해 보시는 것도 좋아요.
이용료, 수수료가 없이 무료로 누구나 이용할 수 있기 때문에 부담 없이 매물을 찾아볼 수 있어요. 이곳에 올라온 매물은 마이프차가 사전에 검수를 통해 확인한 매물이기 때문에 더욱 안심할 수 있고요.
앞선 주의점을 통해 말씀 드린 권리금이나 투자금 회수 기간 계산기 등의 기능을 통해 판단에 도움을 드리고 있어요.
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위 콘텐츠는 마이프차의 콘텐츠 중 ‘프랜차이즈 가게 인수 시, 이 3가지를 주의하세요!’를 기반으로 제작되었습니다.
